农户增收，主要靠农产品销售，但很多农户甚至一些经销商在销售过程中经常走入一些误区，只有真正理解和针对性地解决这些问题，才能切实地解决农副产品的销售问题。

误区一：自产自销，小本经营，不需要品牌

很多农户认为自己是小规模生产，只有几亩或者十几亩地，出产的西瓜、或者草莓等优质农产品，一到丰收的季节，客户都会慕名而来，生意很好，所以不需要什么品牌。

而事实上，只有打造品牌才能提高产品附加值、长久巩固口碑效应。品牌下沉时代，消费者对产品的需求越来越细分，越来越小众化，更需要建设属于自己的品牌。

误区二：农产品同质性强，小规模，因此不需要差异化

一方水土养一方人，农产品因地理生长条件不同，品质也会有差异，色泽、风味、香气、外观和口感等不尽相同；即便是同一区域中，农产品也应该找寻属于自己的特色。

只有具备识别度的外表结合农产品自身的价值，才能吸引消费者的眼球，为农产品走入市场开启绿灯，成为助推农产品品牌运营的“加速器”。

误区三：农产品的名字应当越土越好

农产品的名称应当根据产品特性和消费者的习惯来制定，而不是简单依照地域性或者农户自己的名字来取。比如张小二蓝莓、李大姐李子之类的名字，并没有很高的识别度。

误区四：包装极端化——过于讲究或过于粗糙

包装是农产品的外在表现，也是提升产品附加值的工具，需要专业的策划和设计。目前，市面上的农产品包装存在两种误区：要么过于金碧辉煌，做得像精装礼盒一般，要么就是土得掉渣式的审美。

对于农产品包装，一是要突出其自身的特色和卖点，二是要突出农家乡村文化，不要过于花哨，也不能过分简陋。

误区五：进行绿色产品、名牌认证等资质检验会增加生产成本

在很多农户的潜意识当中，觉得质检报告是大公司才要做的事情，而且要花钱、花时间。事实上，目前消费者对于农副产品的品质、食品安全等越来越关注。给自己的农产品贴上权威的标准检验，其实也是提升农产品附加值的一种有力手段。

误区六：终端只是促销，大多是打价格战

品牌的知名度要靠销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。搞好农产品销售渠道建设，加强对销售渠道的开辟和管理，形成一个通畅的、高效的销售网络，消除产品与消费者之间的分离，为消费者提供方便快捷的消费平台，是农产品推广的重要工作，也是农产品品牌创建成功的关键环节之一。